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亲密接触“猎头公司猎头顾问
作者: 时间:2014-1-13 阅读:
“你好,我这里是×××猎头公司。我们手头有一份工作,挺适合你的,报酬也比你现在的高出5成多,你有兴趣面谈吗?”这样的对话,似乎往往出现在小说和电视中,离普通人的生活有点距离。

  “实际上,猎头可能就在我们的身边。目前江东人力资源服务企业达到55家,占到了全市的1/4强。宁波韵升(600366,股吧)、东力传动(002164,股吧)、神化化学、吉品信息这些龙头企业的高管职位基本上包给了猎头机构。”江东区委组织部副部长、人事局局长刘骏说。

猎头怎么做“猎人”?普通打工族怎么才能成为“猎物”呢?在江东区人事部门的安排下,记者有机会和多名猎头“亲密接触”。

  5个月猎到一名总经理

  上班次月

  为公司省下30万

  乐静波,宁波卡斯达企业咨询管理公司的副总经理,公司的主要业务,就是猎头。

  看上去,乐静波是个很有亲和力的女性,短发俏丽,穿一条OL风格的灰色连衣裙,举止谈吐相当优雅。亲和,让人愿意接触,也是“猎人”的基本素质。

  她谈起了刚做成的一个单子。这是为宁波一家上市公司的子公司寻找一位总经理。对方提出的要求非常高。

  大致流程是这样的:

  1、接到客户委托;

  2、和客户一起分析这个职位的必要性,得出具体要求;

  3、通过猎头公司的简历库、人脉网络搜寻符合要求的人选;

  4、在猎头公司进行内部评价。比如测评这个人本身的能力和岗位的匹配度,筛选出几名至几十名的候选人;

  5、联系候选人,征求意向,确定候选人名单;

  6、给客户发送候选人的详细资料。这份资料,详细如“家电说明书”,除了人才的简历、专业素养,还要包括家中是否有老人要赡养、子女就学家属就业情况、个人喜好等细节。

  7、和客户一起对候选人进行筛选,看双方合拍。比如,这次,公司多次组织人员到候选人的公司明察暗访了3次;老板娘还亲自出马参与候选人的背景调查。这些都是为了多角度地验证候选人的能力、素养、性格等。

  8、设计薪酬结构、签约等。

  “这个单子你们做了多久啊?”

  “5个月。这算是非常非常顺利的了。”乐静波笑着回答。

  “公司还满意这个人吗?”

  “很满意。我们刚做了回访。他到岗的当月,就改进了生产工艺,次月就节约了30万元运行成本。”

  乐静波说,筛选候选人可以说是最难的一环。客户委托“猎头”去寻找的这些高级管理人员、技术人员的要求都很高,可以说,都是业内精英。我们必须非常了解这个行业内,谁的能力怎么样,谁有兴趣走,什么才能打动他。是高薪,是股权,是更好的发展空间?“如果第一次不能打动对方,猎头就没有机会了。”

  3年前,老板对猎头不感兴趣

  尝到甜头后

  连总经理都请猎头找

  江东南北猎头,最近也做成了一笔单子。为辖区的一家上市公司引进了一名总经理。

  “几年前,和企业谈,说我们帮你找人,企业都不太感兴趣。企业觉得,这笔高昂的费用完全可以省下来。”说起这点,“猎人”们感触很深,“这几年,企业的观念也在变。”

  比如,这家上市公司,3年前想招一个生产副总。为了这个职位,招聘会不知道参加了多少场,人力资源经理跑了很多地方,但始终没结果。最后,老板决定让猎头试试看。

  没想到,南北猎头很快为公司“猎”到了一个有国际背景的副总。这名副总到位的次月,公司的产能从6000万迅速上升到了8000万。

  这样算起来,支付给“猎头”的费用是花在了刀刃上。于是,老板的观念也扭转过来。这次,公司要引进一名总经理,就直接委托给猎头。

  乐静波说,做成了一单,有了信任,才能做下去。我刚说的客户,就维系了6年。

  “一个不符合条件”的人进入猎头视野

  6年,年薪从10万涨到300万

  对个人来说,“猎头”所带来的,往往是职场新机遇。

  宁波泰英德企业咨询管理公司总经理葛海平讲了一个“无中生有”的故事。这也是他做“猎人”以来,很有成就感的一次。

  6年前,宁波的一家制造公司委托葛海平寻找一名负责销售的主管,又希望懂技术,年薪却只有10万。根据企业的薪资定位,很难选到人。

  于是,葛海平开始了错位战术。最后,他提供给企业两名候选人。

  甲是名销售主管,但不懂技术;

  乙可以说是“一个不符合条件的人”。一直主攻技术,没有主管过销售,但也有管理背景,有客户基础,且擅长外语。

  一开始,企业对甲很感兴趣,认为“乙就不用见了”。连乙自己都觉得,自己不适合。

  可是,见面后,企业老板发现和甲“说不到一块去”。在葛海平的再三建议下,同意和乙见见。

  没想到,这一见就擦出了火花。现在,乙已经成了公司的顶梁柱,年薪从一开始的10万元涨到了300万,还有了公司30%的股份。

  葛海平说,做猎头的,都是人精,甚至比当事人更清楚,你适合干什么,能干成什么,自己做猎头的目标,就是“把人的价值发挥到极致”。他补充道:猎头只能为你的职业生涯锦上添花,却不能雪中送炭。

  几个猎头聚在一起,总结了“猎人”的一些基本要求:良好的行业背景;较好的人脉基础;有和高层、老板平等对话的底气和能力。

  乐静波开玩笑说:“我们这些猎头,像是鸭子。人们只看到我们在水面上游啊游游得很优雅,经常出入高级俱乐部,高尔夫会所;实际水下的脚要不停地往前划,不断积累各种资源。”

  做成一单生意,可拿到几十万、上百万佣金

  在网上留下简历,也许能让你早点成“猎物”

  现在,企业给高级人才的待遇也越来越高。此前,江东区南南企业管理咨询有限公司就为宁波一家企业猎取到一名天价人才——基础年薪500万元。

  “猎人”们说,在行内,这样的高薪也挺常见。和其他地方不一样的是,宁波老板尤其喜欢给出“基础年薪+股票分红”这样的薪酬方案,把职业经理人发展为合伙人。

  根据行规,抽头是猎取对象年薪的20%-30%。因此,做成一单,往往能拿到几十万甚至上百万的佣金。

  也许,听到这里,很多工薪族也会向往自己能被神秘的“猎人”看中。

  几名猎人给了记者同样的答案:“一般来说,要做到中层,在行业里有一定分量,才会被当成目标。”

  不过,也有方法能让猎头更方便地找到你。比如:主动在猎头公司的网站、大型招聘网站上留下简历,突出专业亮点;主动和猎头联系,留下你的名片;有机会,和“猎人”保持长期联系。

  随着越来越多的甬企开始借助猎头寻人,很多传统的人力资源服务公司,也开始介入这一领域。

  宁波杰艾是目前宁波第一大人力资源公司,公司总裁翁哲锋告诉记者:“以前,我们主要做派遣和培训业务。现在,也开始做猎头这块的业务,觉得前景很好。”

  政府补贴“猎头费”,全国首创

  政策扶持,打造人力资源产业江东品牌

  采访中,“猎人”们向记者透露了一个消息。为了能鼓励企业更多地通过“猎头”引才,促进人力资源产业发展,江东还在全国首创,补贴企业“猎头费”。

  刘骏证实了这一消息。她说:今年开始实施的《关于进一步促进人力资源服务产业发展的若干意见》规定:对通过人才中介引才的用人单位,给予10万元以内的中介费补助,这是全国首创。

  早在2008年,江东区就在全市率先提出了打造宁波人力资源服务产业集聚高地的目标。江东还有另两项在全国率先对人力资源服务企业发展扶持的措施:一是对新落户的人力资源服务企业,根据其实际贡献,给予前两年100%、后两年50%的专项补贴。二是对人力资源服务企业为辖区企业引进高层次创新型紧缺型人才的,每名给予最高10000元的补贴。

  宁波杰艾、北京外服、浙江中智等一批国内外知名人力资源服务企业表示,自己正是冲着这些政策和宁波的市场需求落户江东的。翁哲锋、南北猎头的总经理王伟等,还入选了江东区服务业政府特殊津贴人才。江东区还送他们到清华大学、新加坡等国内外高校培训。

“我们有时候开玩笑说,人事局成了另一个招商局。经常有企业跟我提出来,想到江东做人力资源服务。”刘骏开玩笑道。

  “人力资源产业,不但能帮企业招到想要的人,促进经济发展。本身也是现代服务业的重要组成部分,能创造财富。”宁波市人力资源服务行业协会(筹)秘书长陈信宇说:2010年,宁波人力资源产业产值为60个亿,这几年产值一直在翻倍增长。

资源服务。”刘骏开玩笑道。

  “人力资源产业,不但能帮企业招到想要的人,促进经济发展。本身也是现代服务业的重要组成部分,能创造财富。”宁波市人力资源服务行业协会(筹)秘书长陈信宇说:2010年,宁波人力资源产业产值为60个亿,这几年产值一直在翻倍增长。

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