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成功猎头案例一(猎头工作复杂且富有挑战,合理付费才能保证人才质量
作者: 时间:2010-1-25 阅读:6018次
案例过程:
  网上股市CEO的客户对我们的要求非常特殊,要求此人熟悉国内外资本市场、精通资本运营、有良好的IT行业背景、精通现代IT企业的新型管理、熟悉金融市场和金融衍生产品、精通网上股市在线交易、具有国外工作背景、有相当的资金融资渠道、精通企业重组、具备较强的市场营销能力和技术管理能力、对国内民营企业有相当的了解、能适应复杂的企业内部管理环境、精通大陆本土管理文化。
  如果完全按客户的要求,不能说绝对找不到合适的人选,但绝对会大大延长寻访时间,也存在找不到相应人选的可能性。在我们之前,已经有南方一家猎头公司和香港一家猎头公司进行大量的工作。对客户不满意他们的工作结果。
  于是我们一边通过自己的寻访网络进行寻访,一边与客户的老总进行沟通,对一些可能影响较小的条件进行弱化,使这个项目变得更具备可操作性。
  我们通过自己的兼职猎手网络和信息采集员渠道,共计获取部分或全部接近客户基本要求的总经理或副总经理94人,经过首轮电话沟通筛选,仅有36人通过进入面谈沟通,通过我们富有经验的猎头顾问甄别,选出大约11人进行人事调查,然后对优选后的5人进行专家顾问甄别,向客户推荐两人。
  客户对他们都有较好的感觉,最终选定其中一个美籍华人作为网上股市的CEO。在客户与候选人进行沟通的过程中,我们也发挥了良好的桥梁作用,使双方在尽可能短的时间内尽力基本的信任和深入的了解。
  目前,我们推荐的人选非常出色地进行各项工作,客户这样评价他:他的能力出乎意料。
评价分析:
  对于猎头项目,非常重要的高层次的沟通,作为猎头公司能够真正理解客户的需求,必要时要有矫正实际职位需求条件的能力。
  广泛的猎头网络对于猎头公司非常重要,绝对不能依靠招聘会、报纸广告、网上招聘这些通常的手段,主动出击非常重要,那些客户真正需要的人选多数会被他现在的老板所重用,一般较少到流动的人才市场寻找工作,也极少留意报纸广告或网上招聘。
对于高级的人才,必要的人事调查和专家评估时很有参考价值的,当然客户必须为此付出相当的代价,否则猎头公司也只能提供相对成本较低的服务。客户支付佣金较少也是一些猎头公司之利用简单手段招聘的原因。
来源:中国猎头招聘网
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