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成功猎头案例二(难啃的骨头,通过调查找到关键,曲线挖人
作者: 时间:2010-1-25 阅读:6199次
案例过程:
  我们受一家投资公司之托寻找一位电子商务公司CEO。通过大量的寻访工作终于将目标锁定在一个海外归来的博士,他目前担任一家集团公司的副总裁,同时兼任网络公司的总经理,对行业精通,非常符合客户的需求。
  当我们与他联络时,却碰了一鼻子灰,他不愿考虑我们的邀请,甚至没有听听我们客户的情况。
  我们不得不寻访其他人选,但没有找到更合适的,看来我们必须将这个难啃的骨头找出解决方案。于是我们通过各种渠道(包括使用私家侦探的方式)对此人进行全面的调查和了解,得到的结果发现,此人年薪已经比较高,老总对他也不错,公司的前景也比较好,而且他也不是特别看重金钱的人,没有跳槽的欲望。
  经过分析后制定了更加可行的物质条件和个人发展空间,年薪在百万级,同时赠送一定的股权和股票期权;对个人未来也进行了明确的规划等等。然后再次通过朋友与其接触,仍然不能使他认真听完我们的介绍,行动再次失败。
  正在项目进展陷入僵局的时候,我们接到一个重要信息。该人选当初曾经受到一个被他称为“导师”的人的帮助和教诲,他非常尊重那人。于是我们就通过特别制造的机会与那人认识,并交成很好的朋友,以自己真诚直率的处世态度获得良好的信任。之后才顺势与他共同分析候选人到底在现有公司发展好还是在我们客户那里更好,结果应该是显然的。
  后来在那人的帮助下,以及我们对候选人承诺:"3个月之内,如果B对新公司不满意,免费为其寻觅其它同等级公司"(目前看来这种承诺实现起来非常困难,因此我们现在已经不再进行这样的承诺,而是更加认真的为候选人判断机会是否合适,同时提醒候选人跳槽的风险),我们终于将此人成功猎头。
评价分析:
  猎头公司收取客户非常高昂的费用,肯定会碰到许多非常难以处理的项目,猎头顾问必须使用一切可以使用的合法手段,在替候选人进行利益平衡的同时,采用非常手段才能成功地将人才猎到客户那里。
  人都是有感情的,巧妙运用感情进行猎头辅助,将有利于项目的成功。
非常项目必须找到非常关键使用非常手段。
来源:中国猎头招聘网
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