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成功猎头案例三(人才、企业、猎头公司,皆大欢喜)
作者: 时间:2010-1-25 阅读:6165次
案例过程:
  承接了某民营企业的人力资源总监的职位,通过多方寻访和认真甄选,选出最符合客户需求的两个人选,一位是先生,一位是女士。而女士的背景和性格特点更适合浩竹客户的企业,年龄34岁,阅历丰富;工科学士、MBA,还进修过英语,是个好学上进的人;做过编辑,在外贸公司任过职,又在一定规模的企业集团担任过行政人事副总,资历上比较过硬;在每个单位都做得有声有色,有着良好的工作业绩;客户希望的英语、计算机、驾驶都没有问题。
  通过朋友引荐,与该女士接触,发现的确非常的优秀,是非常标准的职业女性和职业经理人。我们在调查时已经发现,该女士在现在的企业工作已经4年,而该企业的业务和发展都处在缓慢增长阶段,人力资源的管理工作不再具有挑战性。而该女士是一个非常注重成就感的经理人,于是浩竹的猎头顾问向她分析了目标客户的企业状态,具有非常好的增长性,事业领域的空间非常大,而且目前的企业在人力资源管理方面还有许多的问题,并且企业的领导人非常重视这方面的工作,并愿意以较高的代价支付给合适的人选。
  通过多次的沟通,终于说服她同客户的老总会面,由于事先与老总进行过该人选的分析,沟通过程非常顺利。仅通过三轮的沟通,双方就在猎头顾问的促成下达成合作的协议。
  事实也证明了这个候选人是非常合适的人选,为客户的企业做出了重大的贡献。而这位女士对她现在的状况也非常满意,不仅因改善公司的管理秩序而获得的成就感,也因为她的工作得到老总的承认和在物质利益方面的回报。总之,皆大欢喜。
评价分析:
  对于猎头公司,应该做的是使人才和企业都能得到利益,人才获得更大的发展空间、事业的成就感、良好的物质利益回报,企业因为引入高级人才而提高经济效益,完善企业管理。
只有这样,猎头公司才能活的真正的最大利益,除了企业支付的佣金外,还可以因此提高信誉、口碑、知名度
来源:中国猎头招聘网
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